La banca privada española a pesar de la caída de los mercado en el año 2018, consiguió cerrar el año con un incremento de su volumen de negocio en un casi 4%, frente a incrementos superiores en años pasado y cerca del máximo histórico que fue de 480.000 millones de euros
Tal y como sucede en el resto de servicios de inversión, como distribución de fondos de inversión y pensiones, es de destacar el predominio de las redes comerciales bancarias en el segmento de banca privada, con un 73% de cuota de mercado y donde las cinco principales entidades suman el 63% de cuota de mercado, lo cual también puede indicar la capacidad de crecimiento en este segmento, para aquellos jugadores que sepan ofrecer una propuesta de valor diferente al de los grandes grupos bancarios.
Transparencia, paciencia, comisiones más reducidas, poner de verdad al cliente en el centro, digitalización en toda la cadena de valor combinado con atención personal y fuertes políticas de branding, son algunas de las recetas para erosionar esa cuota de mercado.
Martin Huete. Junio 2019
